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潮州衛浴企業開始OEM 回歸之路

來源:中華衛浴網 瀏覽次數: 日期:2016年9月20日 14:22

  去年底開始,潮州不少的衛浴企業在其戶外廣告上和平面媒體上都打上了"承接OEM"等字樣。長期以來,潮州衛浴企業在業內給人的印象都是低價格,通過做OEM賺取微薄利潤。近兩年雖然很多潮州衛企啟動了品牌發展計劃,但品牌化道路遭遇困難之后,許多企業又開始了OEM回歸之路

  起步階段需要做OEM

  不少的資料在顯示,貼牌是一種商業社會有效利用社會資源的發展模式,有助于社會化的專業分工,是大企業擴張時的一條投入少、收益大、見效快的途徑。說得好聽點就是大企業幫小企業解決資源閑置的問題,說得不好聽就是大企業廉價地征用小企業的優良資源。小企業要發展,雖然要承受大企業的壓榨,但在這個過程中可以提高工人的生產技術,學到大企業在產品品質管理上的要求和在市場操作上的模式,還能摸索到一條適合自身企業的管理模式,作為自身以后發展壯大的契機,也可以欣然接受。

  潮州衛浴行業在國內的發展應該說是追隨在佛山之后,在發展之初,國內比較知名的品牌,如九牧、中宇、申鷺達等不少品牌都在潮州做過貼牌,這給潮州衛浴的初期發展帶來了很大的動力,如今潮州很多的衛浴廠家的發展都得益于貼牌,并且發展出自身的品牌。

  機會與風險并存的OEM

  縱觀潮州的衛浴行業發展,給大品牌做OEM的這段歷程可以分為兩個階段:

  第一階段,是在發展的初始階段 企業資金缺乏,技術欠缺,管理模式也不成熟。這一階段是學習階段,在給大品牌貼牌的過程中,潮州衛企從制造技術到品質管理到市場運作等方面都有了長足的進步,學得好的,現在都有了自身的品牌,成功的占了一席之地;沒有學到精髓的,至今仍然沒有打造出自己的品牌。

  貼牌固然能給處于初級階段的企業帶來不少的好處,但是風險也是不小的。首先,陶土資源并不是無限,利用本地有限的陶土資源給外地的品牌發展鋪路,作為短期的學習行為大家都能夠接受,但是長期下去,在本地品牌發展起來之后,陶土資源卻變成了稀缺貨,這是一種自斷后路的行為。其次,由于潮州的廠家多數都是在給大品牌做貼牌,于是很多人不由自主地給潮州產品打上"貼牌貨"的標簽,貼牌貨通常都比較便宜,不利于以后走品牌化道路。再次,在習慣了給大企業制作指定的衛浴產品之后,長期習慣于模仿大企業的設計,嚴重缺乏創新能力。最后,大企業一般都是在產能不足的情況下才會選擇到品牌意識不強的潮州企業來貼牌,當他們實力足夠,技術、工人到位,修建好自己的生產線以后,就會突然撤走,這個風險才是最大的。最大的例子就是去年,九牧突然間撤走,不在潮州貼牌生產馬桶,一時之間,潮州很多依賴于給九牧貼牌的企業幾乎要在瞬間崩潰,不少的企業甚至因為要給九牧貼牌而量身定做了價值不菲的窯爐,而"九牧"的撤走,缺乏緩沖時間,這給潮州企業帶來的傷害太大了,已經燒好的大量馬桶,大量模具,還有為了生產九牧產品所配備設備,突然間都變成一文不值。直到現在,潮州不少的企業都有一個疑問:"九牧"突然的不告而別給潮州衛浴企業帶來的傷害應該由誰來買單。

  第二階段,從2010年開始。在"金融風暴"的影響下,潮州不少自身品牌操作得相當好的企業,在外貿受挫,內銷局面難以拓展甚至是萎縮的情況下,把幫國內衛浴大品牌貼牌生產作為一種自身資源充分利用的補充方式,維持企業的利潤。這可以說是不得已而為之的舉措,畢竟誰都不愿意總是浪費自己的資源去為他人做嫁衣,但是為了把企業維持下去,還要發展壯大,而自身的資金實力,品牌知名度等方面還有待提高。即使明知道這是為他人做嫁衣,知其不可為而為之,這何嘗不是一種無奈之舉。但是這一階段與第一階段有一個最大的不同就是:經過三十年的發展,潮州衛浴在品質管理上已經不下于佛山等地,產品通過不少自創品牌在外銷售,面向一線消費者,換來了不錯的口碑,屬于質優價平的等次。所以,這一階段企業在貼牌的時候有了更多選擇權,而不是像第一階段那樣,只要有人來貼牌都做,而有選擇性地去選擇自己感興趣的品牌,或者說挑選能給自己帶來實在好處的品牌。

  OEM并非長久之計

  筆者在與卡尼斯衛浴蘇家澤副總經理談話中了解到,中宇衛浴目前正在卡尼斯衛浴貼牌生產馬桶。"5.1促銷"的馬桶都在卡尼斯衛浴下單,而中宇品管部對卡尼斯衛浴出產的馬桶的品質要求居然還沒有卡尼斯衛浴自家品管部的標準高,可見現在潮州衛浴在品質管理上或許可以說已經達到了一流的水準,已經不比所謂的大品牌差了。

  談及有關OEM的問題,蘇家澤認為,目前做OEM只是一個過渡性的舉措,不是長遠之計。結合企業的發展問題,蘇家澤表示,企業自身還是有不足之處,還需要向大企業學習,另一方面,中宇衛浴畢竟是一個大品牌,與大品牌合作,對于自身品牌還是有提升作用的,不久前就有客戶因為聽聞卡尼斯衛浴給中宇衛浴貼牌,于是對卡尼斯衛浴增加了好印象,因為這說明卡尼斯衛浴的質量得到了中宇衛浴的承認,由此而取得了客戶的信任。卡尼斯衛浴能有如今的質量,也是發展之初曾給"九牧"貼過牌,在對方品管的挑剔下,才練出如今的品質標準。"九牧"撤走是有不小的影響,但好在卡尼斯衛浴在貼牌的量與對自身品牌經營度掌握得比較好,才不至于一蹶不振。

  這段時期企業OEM運作,作為困難時期的一個過渡手段,也是一個不錯的選擇,日益成熟的潮州衛浴企業,在取得選擇權的同時,還是要慎重,用蘇總的話說,就是要把握一個度的問題,把握到了這個度,對于企業向更高更遠的方向發展還是有很大的促進作用的。

  當然,潮州也有個別品牌不是把OEM作為一種企業發展的搭配模式,而是正在大做OEM的文章,曾經在市場上也是響當當的牌子,但是因為操作的失誤,導致企業寸步難行,不得不暫時憑借OEM來渡過難關,徐圖東山再起。

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