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解析東莞衛浴五金行業品牌發展特點

來源:中華衛浴網 瀏覽次數: 日期:2016年9月20日 14:22

  縱觀國內衛浴市場,國際衛浴品牌已占據了半壁江山,由于國際著名衛浴企業不管是在管理、技術、品牌塑造等方面,還是在營銷、渠道整合和資金鏈等方面比國內企業更有優勢,因此使得整個衛浴市場在未來幾年的品牌競爭上更加慘烈。然而,現階段適逢我國城鎮化建設衛浴建材消費的大好時機,而且廣東佛山、江浙地區和福建都已經形成了衛浴產業群,這是中國衛浴的機遇。

  那么,在這種形勢下,中小型衛浴企業應該如何應對挑戰呢?是塑造自主品牌,還是"為他人作嫁衣裳" OEM生產?是去占領潛在的細分市場,還是爭奪現有市場?而衛浴經銷商又怎么看待這些問題?帶著這些疑問,筆者日前采訪了東莞的衛浴企業和衛浴經銷商。東莞市位于廣東省中南部,珠江口東岸,北接廣州,南連深圳;毗鄰佛山衛浴產業區,有著明顯的區位優勢。這里既有馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具等著名品牌,也有博泰、今馳、龍邦和嘉鴻等知名品牌。筆者對這些衛浴企業進行了采訪,總結其品牌發展的過程和特點如下:

  一線衛浴品牌"墻內開花墻外香"

  在東莞市,馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具屬于一線品牌。馬可波羅主要生產瓷磚和馬桶,是自主品牌;卡西奧則是瑞士在泰國投資的衛浴品牌,年產值2億,在國內銷售的產品主要從泰國進口;而圣雅潔具則是港資企業,也代理芬蘭和美國的泳池設備。這三家企業在行業內都有很大的影響力,除馬可波羅外,卡西奧和圣雅潔具在東莞本地的知名度并不高。

  究其原因,馬可波羅重視東莞大本營,而卡西奧和圣雅潔具主要以出口導向為主,衛浴產品主要走中高檔路線。圣雅潔具正在不斷向多元化、規格系列化發展,新開發產品包括高、中、低檔產品。卡西奧的衛浴產品主要應用在頂級豪宅、星級酒店、高檔會所和大型公共項目。由于目標消費市場的差異,企業再結合自身發展和渠道特征,因此造成了上面兩個衛浴品牌在東莞市場的知名度不是很高。

  二線衛浴品牌自主創新贏市場

  一線品牌更注重中高端市場,那么,二線衛浴品牌的市場策略又是如何呢?本地某家生產智能衛浴產品的企業具有地區代表性,該廠家擁有歐洲先進生產流水線,是目前中國環保、節能水箱生產能力最強企業之一,水箱設備每年銷售三四萬套。該企業主要從事研發、生產衛浴潔具和水箱,擁有衛浴前沿技術研究合作機構和專利技術、產品創新快,從衛浴潔具、水箱配件的研發到設計制造是一條龍工序。該企業負責人向筆者講述了企業創建自主衛浴品牌的過程和特點:

  該企業最初生產浴室水箱設備。2005年后,公司順應市場的變化趨勢,結合在國外考察的成果,認為未來的衛浴市場,智能衛浴將會是一大趨勢;由于智能衛浴在自動沖水、座圈加溫、暖風烘干、節水環保和清潔除臭方面的功能特征,公司果斷決定研發、生產智能馬桶。這條產品線的上馬,是企業長遠戰略發展的需要,智能衛浴也是企業技術革新的一個趨勢。

  對于現在很多衛浴產品采用明星代言的形式,該企業并不盲目跟風,他們倡導安全、舒適、環保的理念,直接將實際利潤返還給消費者,降低產品成本,提高競爭優勢。雖然在當今市場,智能衛浴屬于高端產品,價格有點貴,但是該企業開發智能衛浴的目標是讓產品走入尋常百姓家,讓一般消費者也能購買得起。同時,在售后服務方面,他們承諾"48小時解決問題"。具體來說,在全國各地,產品有質量或者是裝配問題,服務人員會在48小時內到達,以最短的時間解決問題。由于該企業最初是生產水箱設備的,在城鎮地區有廣闊的市場渠道,他們會借助這條渠道讓智能衛浴走"農村包圍城市"的道路:先占領中小城鎮的低端市場,再結合中心城市的總代理商,去擴展市場占有率,走向高端市場。由于眾多衛浴品牌采用體驗式營銷以專賣店的形式推廣衛浴產品,讓顧客能切身感受產品,因此,公司在未來的發展中也會考慮專賣店的模式,讓專賣店經銷商和代理商結合。

  苦練內功應對衛浴品牌競爭變化

  之所以選擇在東莞創建品牌,主要是這里有區位優勢:東莞市位于珠三角經濟圈,不僅經濟、外貿繁榮,而且交通十分發達,這對于企業開拓海外市場也很有益處;還有,東莞有很多全球著名電子企業的生產基地。智能衛浴會涉及很多電子元器件,東莞衛企可以集中采購,不僅技術成熟,還有多重選擇,能降低采購成本。而有些智能衛浴生產企業,要么只生產模體,要么只生產部分結構,制造整合能力欠缺。但該企業卻可以整套生產,整體出售,有利于提高制造企業的競爭力。

  在市場經濟高速發展的現代社會,企業要發展,競爭就不可避免。但是有競爭就有機會,企業應該迎難而上,克服困難生產優質產品。該企業采取以下措施來應對未來衛浴品牌競爭的變化:一、打造品質。在智能馬桶電子器件的采購方面,不僅依托東莞這個"世界電子制造基地"的優勢,還大量從國外采購電子元件,能有效保證智能馬桶的智能化技術。而智能馬桶的消費理念就是節水、安全、環保和舒適等幾方面,這對技術和電子部件的要求都很嚴格。二、工序監督。該企業實行嚴格的生產監督,細化到員工個人,采用專人負責制。三、質檢測試。產品在走向市場之前,都要進行破壞性測試,目的就是為了讓消費者使用的產品更安全可靠。

  在東莞采訪的過程中,筆者還調查了東莞羅沙建材裝飾城和虎門的建材城,與當地的衛浴經銷商進行了對話。在隨機抽樣的本地衛浴品牌中,很多經銷商向筆者表示,他們并不清楚東莞的衛浴品牌,主要經營國際著名品牌和佛山衛浴品牌。一些經銷商認為,東莞并沒有形成衛浴產業群,衛浴品牌知名度還需提高,渠道建設還有待改善。

  在衛浴市場,由于城鄉消費的差異,一些中小衛浴品牌主要進駐小城鎮和農村家庭,因此,不管是努力創建自主衛浴品牌,還是占領未來的衛浴細分市場,對于中小企業而言,都需要慎重選擇企業發展戰略。通過對市場趨勢的分析,塑造自主品牌將會越來越受到更多衛浴企業的重視。

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