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行業加速終端銷售整合 陶衛資源共享漸受寵

來源:中華衛浴網 瀏覽次數: 日期:2016年9月20日 13:47

  【中華衛浴網】春節假期剛過,中國家居連鎖行業曝出一則重磅消息:排隊上市一年未獲突破的紅星美凱龍新年有了大動向——收購吉盛偉邦。近年來,家居建材行業大行整合風,衛浴企業也不例外,“整合”成為了行業的一大熱詞。

  陶衛嘗試行業優勢整合

  2013年12月,2013年中國建筑衛生陶瓷行業大會在海南三亞隆重召開。會上,由中國建筑衛生陶瓷協會及中國最大的瓷磚衛浴流通企業華耐家居集團共同發起、由20家家居建材行業精英企業共同出資的中陶投資發展有限公司(簡稱中陶)宣告成立。中陶作為我國首家產業投資公司,為陶瓷衛浴行業探索轉型升級的新思路做出了大膽嘗試,更是實現協會政企分開、行業優勢整合的新跨越。

  資源整合收購受寵

  2013年9月,日本驪住4000億日元收購衛浴產品制造商德國高儀87.5%股權。有專家稱,驪住收購美標,一方面是對市場資源的整合,在衛浴市場形勢嚴峻的情況下對衛浴資源進行整合利用;另一方面也是借著衛浴市場持續低迷的時候先聲奪人,儲存有利資源。

  陶衛業整合終端銷售資源

  衛浴行業終端營銷,目前仍在走專賣店的道路,投入比較大,是每個企業、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼,但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶,在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛浴行業,廠商的銷售離不開專賣店,促使大型專業賣場在終端迅速崛起。要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場,正在加速對終端銷售資源的整合。據悉,去年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業賣場,在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場,明年將增設20個賣場。

  整合資源一方面可以提升企業的競爭力,另一方面也可以使企業在揚長避短中更好的發展。小編認為,只要避免盲目跟風,尋找合適的伙伴或渠道加以整合,對企業來說還是利大于弊的。

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