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市場消費需求多變 衛企:以新元素吸引顧客

來源:中華衛浴網 瀏覽次數: 日期:2016年9月20日 13:47

  【中華衛浴網】如今,衛浴行業競爭越來越激烈,要留住消費者也越來越難。那么,衛浴企業如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上,企業要明白,消費者找產品時,第一關注的是具有獨具特色且質量過硬的產品,即賣點鮮明的產品。因此,衛浴企業要吸引和征服廣大消費者,首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品。當然,有力的方式也十分重要。

  市場消費需求多變 衛企:以新元素吸引顧客  市場消費需求多變,企業挑戰巨大

  傳統的衛浴五金供應鏈是這樣的:以生產企業及其產品為中心,以消費者為終點,通過傳統經銷(代理)商層級渠道網絡分銷產品,以推銷產品為目的,實現資金的回籠。隨著賣方市場轉變為買方市場,供應鏈的重點正在向下游轉移,消費者變得越來越重要。

  在供應鏈由“推動型”向“拉動型”轉變的過程中,有的企業選擇縱向一體化,有的選擇渠道下沉,有的選擇上下游之間結成戰略同盟,有的選擇娃哈哈式聯銷體,有的選擇電子商務,哪種形式會脫穎而出還有待觀察。

  未來消費者購買衛浴五金產品將不再是單純的“貨比貨”,個性化、有品質、有品位的衛浴文化正在注入傳統的價值觀念中。市場中“仿歐式”產品的大量涌現便是例證。但隨著個性化的進一步深入,單純的“仿歐”或者“仿美”風格覆蓋的消費者會越來越少,其他細分市場會漸漸形成,如時尚簡約的“宜家”風格正受到年輕人的喜愛。衛浴五金的營銷環境已經由以產品為核心轉向以消費者為核心,迎合多變的消費需求將是對生產商們的巨大挑戰。

  企業:融入新鮮元素,以性價比取悅消費者

  目前,面對市場壓力,一些企業拼命降價,這不是說它們天生就喜歡價格戰,而是面對消費者的選擇,它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為:在給定的產品或服務質量之下,哪個企業出價越低,絕大多數消費者就越買誰的賬。無論陶瓷企業進行何種競爭(比如品牌競爭、質量競爭、技石料生產線術競爭等),最終都要落在價格競爭之上。所以,在消費者財力有限的約束之下,想要讓他們掏腰包買東西,企業必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。

  而在產品上,作為日趨成熟的衛浴市場,面對新興80、90人群,當然是當仁不讓。衛浴產品再也不僅僅只是滿足于功用上的節能高效優勢,企業進一步加大產品功效的同時,向產品注入諸多新鮮元素。或圓或方,不少企業更是在產品加入WIFI手機遠程掌控,并進行多項設置等智能元素,讓生活變得更加便利。

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